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高阶运营必学技巧，点击学习:（１）（２） （3） 平时有些小伙伴发现自己的国际站店铺的直通车广告预算花不出钱，或者花钱总是花了预算的一半，甚是发愁。 最近这几天呢，更多小伙伴遇到过这种情况，同时发现自己店铺的效果还在下降，更是导致自己对自己的怀疑，产生了焦虑。 为了解决这个问题，分享一下直通车预算为什么花不出钱的一些影响因素，这里仅部分因素。（解决问题的方法在文章后面，直接获取） 一、为什么直通车预算花不出去呢？ 直通车花钱主要是通过智能推广和关键词推广以及方案包这几个大类推广来消耗，综合来表述即： 词和产品决定着花钱的效果。 最近直通车预算花不出去的主要原因是: 新贸节，同行商家在争夺新贸节的资源位置，提升了直通车广告预算，从而导致广告位的竞争变大，而部分商家的预算和智能推广出价区间，溢价，关键词出价都保持不变，则就会导致此时的出价在目前的竞争中没有获得机会或者获得曝光的机会变少了。（以前这样的预算和价格基本能实现消耗完，同时获得的曝光和点击也比较符合预期，但是现在数据下滑了） 1、关键词推广计划钱花不出去的影响因素 （1）市场竞争加大，推广的词出价没有变动，按照原来的价格，从而导致价格上无法获取竞价成功，从而导致曝光量减少，点击减少，预算花不出。 （2）推广的关键词搜索指数低，甚至推广到了部分没有搜索指数的词，从而导致这些词根本没有曝光量，更别谈点击量了。这类词无论出价多高，即使在前五效果也不佳，因为都没有买家搜索。 （3）推广的词都是竞争度很高的词，出的价格很低，同行的价格都非常高，同时持续的时间非常长，从而导致自己的关键词没有机会曝光。 （4）推广的产品匹配的推广词的推广评分在3星以下的太多，从而导致竞价成功的广告位都是在PC端首页，在APP端末尾，从而导致只有曝光量，没有点击量，客户根本没有真正的看到你的广告位。从而导致预算花不出。 （5）大词，出价前五，有搜索但是没有点击，可能词和产品的匹配度和客户搜索词的真实需求不同或者产品展示的款式和客户的偏好不同，从而导致点击量低。 案例：比如客户搜索关键词MP3，那么你的产品展示的是低版本MP3的款式，其实客户真实需求是高版本和精致的MP3，那么这时候你们的产品主图就不太符合客户的真实需求，从而点击量下降。 比如美国搜索MP3的偏好是运动系列的MP3，而欧洲偏好便携式MP3，非洲国家偏好价格低的简易MP3，面对着这几种不同地区不同的需求，关键词推广中，搜索词是一样的MP3，只要关键词排名上得去，我们通常产品展示的是同款产品为主，当你的产品绑定MP3这个词的可能是运动系列风格的MP3，因此，在美国人搜索的时候，可能点击量会好一些，当非洲和欧洲人搜索的时候可能效果会差一些。 所以，如果你的产品竞价成功的时候都是在非洲，欧美地区竞价成功，那么你的产品的曝光量是不会下降的，但是点击量可能就会下降。 （综合考虑：词——国家——产品偏好） （6）推广的词数量比较少，同时直通车账号关闭了拓展匹配，从而导致了词的搜索人群被缩小，被搜索的概率低，曝光量少，点击量少。 （7）当看到搜索词近一小时显示排名靠前时，被你误认为是关键词的排名一整天都是排名靠前的感觉，但是，实际上，也可能这些好词的排名仅一两个小时排名好，但是在这1-2小时内却没有人搜索，即使排名好也没有任何的作用，因此，要清楚竞价排名是实时的，我们要分清楚是持续还是偶尔某个时段有排名。 2、智能推广计划钱花不出去的原因 （1）计划选择不对，采用的智能推广计划不合适 （2）单个计划推广的产品太少，有些人推广了1-2个产品。 （3）出价区间和溢价都比较低 （4）产品的标题和关键词的热度比较低，搜索量本来就少，出价区间高和高溢价都是没有办法提升的。 （5）人群标签和地域标签设置不合理，太少标签或者标签多，但是针对的人群稀少。 以上就是直通车推广计划预算花不出去各种重要影响因素，这仅是其中部分因素，后期将会迭代更新。 你可以根据这些原因，找到店铺的核心影响因素，在反方向去操作就可以解决对应的问题。如果你的直通车推广没有一个清晰的思路，那么基本是在浪费推广预算，你可以充值大量的直通车广告费来进行试错学习，但是老板可能就等不了你了，老板需要你拿出运营结果，业务还在等着你的询盘！这种学习成本非常高，而且很多时候，你花了大量的广告费还不一定能学习到真正有效的直通车推广技巧，只是花钱而已，技能还是没有任何的长进，对于你的职场升职加薪也没有促进作用，因为你这里学习一点那里学习一点这个相关知识，没有能给针对这个板块进行全面的深入学习，就没有一个完整的框架，没有判断准确性的能力，这就导致你最终总是凭借感觉或者一些浅层的理解去操作，效果没得到保证。 就好比你在用自己没有做成功的方法天天在重复，天天在用从没有能做成功的方法，你的成功概率还是很低，甚至为0。 我们不能总是凭借感觉或者用自己一直没有成功的方法在重复，我们应该跳出自己原有的运营思维框架，去学习更多成功的方法和学习成功的经验，在这个基础上，迭代增加自己的运营新思路去贴合自己店铺目前现状，这样的运营方法更加有效，店铺更加容易出效果。所以，一定要学会找成功案例，向有大量成功经验的人学习运营，不断迭代自己的运营思维和框架，找到更适合自己的运营方法，用小成本去换取成长时间，用尽可能短的时间掌握有效完整的知识体系，这才是我们大部分人在追求的进步和成长。 欢迎你加入#白泽运营笔记知识星球，一起交流学习吧，少走弯路，时间是宝贵的，不做低效而重复的事。欢迎在下方直接扫码加入我们。点击：解决直通车花不出钱的方法： 为什么有的刚入职场的人或者认知高的人成长更快？ 因为你和他们的思维上存在差距，比如有的人为了掌握某项技能，可以把所有的时间和舍得花一定的学习费用来进行突破，希望跟着别人学习，3个月或者6个月拿到结果，而有的人则愿意花1-2年的时间去掌握3个月就能够掌握的技能，这种就相当于白白浪费了1年时间，这1年时间内你就相当于浪费了高薪的机会。 比如大家做运营起始薪资是5000元/月，有的人3-6个月掌握了技能后，薪资涨到了7000，而你因为自己摸索，3-6个月店铺做不出效果，没有成功案例，只能继续领5000元/月的工资，你还需要做够1年以上才能拿到7000元/月，那么别人在1年内，至少有6个月每个月都比你多2000元收入，6*2000=12000元，这就是用小成本换成长时间和收益，非常值得的一笔投资，这种差距不知道你有没有去计算过，这也仅仅是思维上不同，造成了学习进步的速度和效果。我们所有人的差距都是由认知的不同，思维模式的不同，从而行动和行为不动，就产生了千差万别的结果。人就是这样不断的拉开差距的。提升认知和思考方式，真的能促进我们快速成长。 如果你也想在运营技能上快速进步，希望向更多有成功经验的人学习，欢迎你加入#白泽运营笔记知识星球社群 ，与更多行业运营大咖一起交流学习，拓宽运营思路和方法，一起成长。星球内有大量垂直的国际站运营知识内容，大量运营问题解决方法和思路， 简单实用，容易学，不痛苦不迷茫，思路清晰，专注高价值实用方法，亲测和实战的经验结果总结，快速掌握国际站运营框架，全面提升自己的国际站运营思维。 长期沉淀，每周持续更新，加入后所有内容可看，包含所有公众号付费文章免费看。内含直通车系列，罗列部分内容： 《选品攻略》+《打造爆款》 +《直通车诊断SOP》+《自选词选择SOP》+《屏蔽词选择SOP》+《推广国家标签选择SOP》+《人群标签选择SOP》+ 《提升询盘质量综合技巧SOP》 +《产品优化SOP 2.0》+《关键词组合技巧》+《买家分布10种方法，提升店铺转化率》+《为什么直通车带不动自然流量》+《橱窗设置技巧》+《产品优化技巧大全》 等等是一系列的，这仅是极小部分内容。 欢迎你加入#白泽运营笔记知识星球，一起交流学习吧，少走弯路，时间是宝贵的，不做低效而重复的事。欢迎在下方直接扫码加入我们。（长按3s领取干货表格）（已加入星球朋友，直接抖我微信加入专属群）（立即扫码领券加入星球）想结交更多优秀的运营达人，链接更多好的运营资源，学习更多一线实战运营经验，掌握最新的国际站运营玩法，欢迎加入知识星球，学习更加系统化的运营知识，更新自己的运营思维和知识体系，突破瓶颈，运营技能更上一层楼！ 加入星球，好处不用太多，就这1个好处就值了。 构建运营知识框架，培养属于自己的运营思维。 （扫码领取《2023年运营绩效表》） 高阶运营必学运营技巧：（0） 欢迎关注： “白泽运营笔记” 更多的运营实战技巧分享，一起学习交流，一起成长进步。 欢迎点 “在看” 和设置 “星标”关键词：
